Anunciar no Google Ads não tem preço fixo: você paga por clique, e o valor de cada clique sai de um leilão. Para empresa B2B ou de serviço, uma verba realista para começar fica entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês, mais a gestão. Nas nossas campanhas, o clique em "criação de sites" custa em média R$ 5,75.
Essa faixa de verba sai da nossa experiência, não de uma regra do Google: é o mínimo que costuma gerar pedidos de orçamento todo mês, além de aparecer. O custo total tem três partes: a verba que vai para o Google, quem cuida da campanha e a página para onde o anúncio leva. A terceira é a que mais muda o resultado, e a mais esquecida.
Como o Google Ads define o preço do clique?
O preço do clique é definido num leilão que acontece a cada pesquisa. Quando alguém digita "empresa de usinagem em São Bernardo", o Google compara todos os anunciantes que querem aparecer para aquela busca e decide quem entra e em que ordem.
Segundo a central de ajuda do Google Ads, o leilão leva em conta seis fatores: o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, o impacto esperado de recursos como telefone e links extras, o mínimo exigido para cada posição, o contexto da busca (local, aparelho, horário) e a competitividade do leilão. O próprio Google diz que, normalmente, você acaba pagando menos do que o lance máximo.
Na prática, isso significa duas coisas para quem está orçando:
- Palavras disputadas custam mais. Termos com muita concorrência, como serviços jurídicos, saúde e seguros, costumam ter clique mais caro do que termos de nicho industrial.
- Qualidade baixa o preço. Um anúncio que conversa com a busca e leva para uma página rápida e clara pode aparecer acima de um concorrente que paga mais por clique.
Por isso, perguntar "quanto custa o clique no Google" sem dizer qual palavra, em qual cidade e para qual página não tem resposta exata. O caminho é olhar o Planejador de palavras-chave do próprio Google Ads, que mostra faixas de lance para cada termo antes de você gastar um real.
Qual é a verba mínima para anunciar no Google Ads?
Não existe verba mínima obrigatória: o Google aceita orçamentos diários pequenos. O problema é que verba pequena demais não gera dados suficientes para saber o que funciona.
Uma referência útil: o orçamento no Google Ads é diário, mas o controle é mensal. A ajuda do Google sobre orçamento diário médio explica que, na maioria das campanhas, o gasto de um dia pode chegar a 2 vezes o orçamento diário, e o gasto do mês fica limitado a 30,4 vezes esse valor. Com R$ 50 por dia, você gasta no máximo cerca de R$ 1.520 no mês.
Com o CPC que vemos em "criação de sites", R$ 50 por dia compram perto de 260 cliques por mês. Para uma empresa B2B com ticket alto, isso já permite medir se a campanha gera contato. Com R$ 15 por dia, você teria pouco mais de 75 cliques no mês, e uma semana ruim já distorce qualquer conclusão.
Nossa opinião: para uma PME B2B, comece com uma verba que permita pelo menos 200 a 300 cliques por mês na palavra principal. Se o CPC do seu setor for o dobro do nosso, a verba precisa acompanhar.
Quanto custa a gestão de Google Ads por uma agência?
A gestão é cobrada à parte da verba, e as faixas de mercado variam muito conforme o tamanho da conta e o que está incluído.
| Quem faz a gestão | Faixa de mensalidade | Fonte |
|---|---|---|
| Agência com planos publicados para PME | R$ 650 a R$ 930 por mês | Bcicleta, página de Google Ads |
| Gestor freelancer júnior, verba até R$ 3.000 | R$ 500 a R$ 1.200 por mês | Trafius, tabela 2026 |
| Agência, cliente pequeno (verba de R$ 2.000 a R$ 10.000) | R$ 2.000 a R$ 4.000 por mês | Trafius, tabela 2026 |
| Agência, contas grandes (verba de R$ 50 mil a R$ 200 mil) | 10% a 20% da verba | Trafius, tabela 2026 |
A tabela da Trafius não informa como os valores foram levantados, então use como ordem de grandeza, não como preço oficial.
Mais importante do que o valor da mensalidade é o que ela cobre. Antes de fechar, pergunte:
- Quem configura a medição de conversões e quem confere se ela está certa?
- A landing page está incluída ou o anúncio vai para a home do seu site?
- Com que frequência alguém revisa os termos de pesquisa e adiciona palavras negativas?
- O relatório mostra cliques ou mostra quantos contatos viraram proposta?
- A conta do Google Ads fica no nome da sua empresa?
A última pergunta parece detalhe e não é. Se a conta estiver no nome da agência, você perde o histórico quando trocar de fornecedor. Exija que a conta seja criada no nome da sua empresa e que a agência entre como administradora. O valor da gestão na KNG sai na proposta, depois de um briefing rápido.
Por que a landing page muda o custo por lead?
A landing page muda o custo por lead porque o Google cobra pelo clique, não pelo contato. Se a página converte o dobro, cada lead custa metade, com a mesma verba e o mesmo CPC.
Veja um exemplo com números redondos, só para ilustrar. Duas empresas pagam R$ 5,75 por clique e investem R$ 2.300 por mês, o que dá 400 cliques.
| Empresa A: anúncio leva para a home | Empresa B: anúncio leva para uma landing page | |
|---|---|---|
| Cliques no mês | 400 | 400 |
| Taxa de conversão da página (exemplo) | 2,5% | 5% |
| Leads no mês | 10 | 20 |
| Custo por lead | R$ 230 | R$ 115 |
O anúncio é o mesmo. O que muda é o que acontece depois do clique. A home tenta falar com todo mundo: tem menu, cinco serviços, história da empresa. A landing page fala de um serviço só, para quem acabou de buscar por ele, com um único botão de contato.
A velocidade pesa junto. O Google mostrou que 53% das visitas no celular são abandonadas quando a página leva mais de 3 segundos para carregar (Think with Google). Nas nossas campanhas, o celular é a maioria dos cliques. No case Infinity Angling, a landing antiga levava 46,4 segundos para mostrar o conteúdo no celular; a nova abre em 2,4 segundos. Pagar clique para mandar gente a uma página assim é queimar verba antes mesmo da pessoa ler a primeira linha.
Como calcular a verba a partir da meta de leads?
A verba sai de uma conta de trás para frente: comece pelo número de contatos que você quer por mês e chegue no valor a investir.
- Defina a meta de leads. Quantos pedidos de orçamento por mês o comercial consegue atender bem? Digamos 15.
- Estime a taxa de conversão da página. Sem histórico, use uma estimativa conservadora e corrija depois de 30 dias. No exemplo, 4%.
- Calcule os cliques necessários. 15 leads divididos por 4% dão 375 cliques.
- Multiplique pelo CPC. Com o planejador de palavras-chave ou o histórico da conta, estime o CPC. Com R$ 5,75, 375 cliques custam cerca de R$ 2.160 por mês.
- Some a gestão e a página. Esse é o custo total do canal.
Depois vem a conta que importa para o dono: quantos desses leads viram proposta e quantas propostas viram contrato. Se 15 leads geram 5 propostas e 1 contrato de R$ 20.000, um custo mensal de R$ 3.000 a R$ 4.000 se paga com folga. Se o seu ticket médio é baixo, a mesma conta pode mostrar que o Google Ads não é o melhor canal para você agora, e é melhor saber disso antes de gastar.
Um dado das nossas campanhas ajuda a escolher palavras: quem busca por preço ("criação de site preço", "quanto custa um site") converte bem mais que a média. A pessoa que pergunta o preço já decidiu comprar e está comparando. Para o seu setor, a lógica costuma se repetir: termos como "orçamento", "preço" e "empresa de" tendem a trazer contato mais quente do que termos genéricos.
O que faz o Google Ads ficar caro sem trazer cliente?
Na maioria das contas que gastam sem trazer cliente, o dinheiro vai embora por motivos que têm pouco a ver com o valor do clique:
- Palavras em correspondência ampla sem lista de negativas, pagando cliques de quem procura curso, vaga ou ferramenta grátis.
- Anúncio levando para a home, em vez de uma página do serviço.
- Medição que conta clique no WhatsApp e etapas de chat como se fossem leads, o que faz a campanha parecer ótima no painel.
- Ninguém olhando se o lead virou venda.
Detalhamos cada um desses problemas, e como corrigir, no post Google Ads não dá resultado? 9 erros que queimam verba.
Vale mais a pena fazer sozinho ou contratar gestão?
Fazer sozinho vale quando a verba é pequena e alguém da empresa tem tempo para aprender e revisar a conta toda semana. O Google Ads tem configurações padrão que favorecem gastar mais, como a correspondência ampla, que segundo a própria ajuda do Google vem ligada por padrão e mostra anúncios em pesquisas relacionadas à palavra, mesmo sem os termos exatos.
Contratar gestão vale quando o tempo do dono custa mais do que a mensalidade, ou quando a campanha já gasta e ninguém sabe dizer quantos clientes ela trouxe. A gente recomenda olhar o pacote junto: campanha, landing page e medição. Separar os três em fornecedores diferentes é a receita mais comum para cada um culpar o outro quando o lead não vem. Veja como trabalhamos na página de gestão de Google Ads.
Se ainda está orçando o site antes da mídia, o post sobre quanto custa um site profissional em 2026 mostra o que muda o preço do projeto. Os planos estão em criação de sites.
Perguntas frequentes
Quanto custa um clique no Google Ads?
Depende da palavra, da cidade, da concorrência e da qualidade do anúncio e da página. Nas campanhas da KNG, o clique em "criação de sites" custa em média R$ 5,75. O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra a faixa de lance de cada termo antes de você começar.
Qual o valor mínimo para anunciar no Google?
O Google não exige verba mínima. Para uma empresa B2B gerar dados úteis, a gente recomenda uma verba que compre pelo menos 200 a 300 cliques por mês na palavra principal, o que costuma ficar entre R$ 1.500 e R$ 3.000.
O Google pode gastar mais do que o orçamento diário?
Sim, em alguns dias. Segundo a ajuda do Google Ads, o gasto diário pode chegar a 2 vezes o orçamento diário médio, mas o total do mês fica limitado a 30,4 vezes esse valor na maioria das campanhas.
Quanto cobra uma agência para fazer a gestão de Google Ads?
Há agências com planos de R$ 650 a R$ 930 por mês para PME, e tabelas de mercado que apontam R$ 2.000 a R$ 4.000 por mês para agências com clientes pequenos, ou 10% a 20% da verba em contas grandes. Compare o que está incluído: landing page, medição e relatório de vendas fazem mais diferença do que a mensalidade.
Preciso de uma landing page para anunciar?
Não é obrigatório, mas costuma baixar o custo por lead. Com o mesmo CPC, uma página que converte o dobro entrega cada contato pela metade do preço.
Em quanto tempo o Google Ads dá resultado?
Os cliques começam no primeiro dia. Para julgar se a campanha funciona, conte com pelo menos 30 dias de dados e uma medição de conversões correta, que registre só contatos reais.
Quer uma estimativa de verba e gestão para a meta de contatos da sua empresa?
